Els consumidors accepten millor les pujades de preus els dies de pluja

Les botigues podrien incrementar les vendes fins a un 2% si augmentessin els preus quan plou

21.03.2017 | 07:17

Un estudi de l'IESE assegura que la pluja fa els consumidors menys sensibles al preu i que els comerços podrien incrementar les seves vendes fins a un 2% si elevessin els preus els dies plujosos. El professor Víctor Martínez de Albéniz i l'investigador Abdel Belkaid, tots dos de l'escola de negocis IESE, han analitzat 98 botigues de països com Espanya, Alemanya, França i Itàlia i han arribat a la conclusió que el clima té una influència molt més gran del que sovint es pensa en les vendes.

Els autors han estudiat l'impacte de la temperatura i de la pluja en dos variables de venda al detall: el trànsit (nombre de visites a la botiga) i la conversió (probabilitat que un visitant compri un producte). Els experts conclouen que els consumidors en dies de pluja es tornen menys sensibles al preu, fet pel qual els comerços poden arribar a incrementar les seves vendes en un 0,5%. Si les botigues a més decideixen aplicar una política de preus flexibles i modifiquen els preus a l'alça els dies plujosos, aquest increment pot arribar al 2%.

La temperatura, important

L'informe afegeix que la temperatura és el principal motor de la conversió i que ajuda a augmentar les vendes de roba de la temporada apropiada, de manera que un dia de fred i pluja anima a comprar roba d'hivern. Això no obstant, l'estudi concreta que la pluja incrementa el trànsit un 16% als centres comercials, mentre que decau un 29% al carrer.

Compartir a Twitter
Compartir a Facebook

Economia

Girona gasta en pensions 302 milions més del que ingressa en cotitzacions

Les comarques gironines deixen de ser l'excepció catalana i acumulen dèficit per pagar prestacions...

Vaga indefinida de les netejadores del Puig d´en Roca

L'empresa Kluh Linaer deu a 18 treballadores les nòmines de març i abril i, a més, una paga...

A quin preu està la gasolina abans del pont de l´1 de maig?

A quin preu està la gasolina abans del pont de l´1 de maig?

El preu del combustible acumula una pujada del 3,7% a l'abril, el nivell més alt en dos anys

Fes un viatge al Carib simplement estalviant!

Fes un viatge al Carib simplement estalviant!

Aquestes recomanacions et permetran estalviar en la cistella de la compra i en el pagament de...

Enllaços recomanats: Premis cinema