El tacte, la mida i la textura d'una cadira poden ser detalls crítics per sostenir una negociació. S'entén que una negociació llarga. Si no, estem davant de persones gemegaires, inflexibles, no preparades per negociar. El començament d'aquest article podria ser publicitat d'una botiga de mobles o l'opinió d'un dissenyador famós , però és una conclusió d'un estudi realitzat per un grup de psicòlegs de l'Institut Tecnològic de Massachusetts (MIT) publicat a Science. Les hemorroides poden ser un detall crític per sostenir una negociació. Potser siguin menys importants en països orientals on encara es negocia ajupits, però allà es fan negociacions de menys entitat, llevat que sigui entre ells. La gent asseguda no negocia ajupida: s'imposa.
Encara que els llibres de "management" i autoajuda per a taurons que es venen als aeroports no en parlen, als executius no els convé patir hemorroides, encara que sigui en silenci. Si en tenen, convé que cobreixin àrees del planeta on hi ha menjar internacional i no acceptar en un dinar de treball un menú típic en països de menjar picant com Mèxic, Tailàndia o Corea. Les qualitats d'un executiu van més enllà de l'estatura notable i la quadratura del mentó (el que correspongui a les executives no es descriu per no caure en acusació de sexisme).
L'estrany és que calguin psicòlegs del MIT per concloure aquestes coses. Segur que l'article conté coses millors que aquesta nova que no ho és però el segon que s'avança és que "les reaccions que ens generen certes persones o fets es veuen afectats pel que vam sentir físicament". Science hauria de ser menys garrepa divulgant els seus continguts o més exigent amb els que admet.
